A practical journey to consultative selling, 2 dagen van 9.30 tot 17.00

Doelgroep 

Een ieder, op elk niveau binnen ISV’s, VAR's, Resellers, Vendoren, Distributors, System Integrators of Hosting- en andere Service Providers, die direct of indirect te maken heeft met commerciële- en marketingprocessen en prospect- en klantcontacten in welke vorm dan ook.

Resultaat 

  • Wat is het verschil in gedrag tussen de productverkoper en de oplossingsgerichte verkoper?
  • Hoe pas ik dit toe in mijn totale salesproces en in mijn praktijk (80% oefenen!)?
  • Welke vaardigheden vergt dit van mij individueel?
  • Wat doe ik daar al goed in en wat vraagt om verbetering?
  • Welke voordelen heeft dit voor mij, mijn organisatie en onze klant?
  • Hoe vergroot ik hiermee mijn omzet en hoe meet ik dat

Inhoud 

Deze masterclass gaat over ambassadeurschap en hoe u met het juiste gedrag en de juiste commerciële vaardigheden vanaf het allereerste contact met uw prospect werkt aan een langdurige relatie. Een relatie die voor u, in de constant veranderende wereld van ICT, van cruciaal belang is. Een relatie waarbij u exact weet wat er van uw kant van u en uw product verwacht wordt en u zelfs in staat bent om de verwachting van de klant te overstijgen. Cross-selling en up-selling worden vanzelfsprekend en uw klant is bereid om u aan te bevelen, zowel intern als extern.

Tarief

Regulier € 1.425,-. Partners van Dutch IT-channel € 1.195,-.

Tijden

Iedere masterclass beslaat een hele dag van 9.30 uur tot 17.00 uur inclusief lunch en een terugkomdag van 8.00 uur tot 12.00 uur inclusief ontbijt.  

Algemeen

Voor aanvang van de masterclass ontvangt u een intake questionnaire om de inhoud van de masterclass zoveel mogelijk op uw persoonlijke situatie af te stemmen. 

Meer informatie over deze masterclass kunt u lezen in bijgaande: Consultative Selling leaflet

Waarom Dutch IT-channel academy

Verbreed je netwerk

Unieke masterclasses