Acquisitie & Cold calling, 2 dagen van 9.30 tot 17.00

Doelgroep 

Een ieder binnen ISV’s, VAR’s, Resellers, Vendoren, Distributors, System Integrators of Hosting- en andere service providers die direct te maken hebben met het fenomeen Acquisitie gesprekken voeren. Of het nu gaat om lead opvolging of cold calling. 

Resultaat 

    • Wat is het verschil tussen verkoop aan bestaande klanten en aan prospect’s
    • Waarin verschilt een sales cycle zich als het gaat om acquisitie
    • Hoe weet ik de juiste doelen te bepalen ten einde een sales cycle te kunnen starten
    • Welke vaardigheden vergt dit van mij individueel
    • Gesprekstechnieken en vaardigheden
    • Hoe vergroot ik hiermee mijn omzet op korte en zeker lange termijn

Inhoud 

Deze masterclass gaat over Acquisitie. Acquisitie verkoop is dusdanig verschillend van verkoop aan bestaande klanten. Hiervoor is het nodig de juiste vaardigheden te ontwikkelen zodat het een bijdrage kan leveren. Nieuwe klanten hebben de eerste 3 jaar een grotere turnover dan bestaande klanten. Met nieuwe klanten weet je dus een aanzienlijke bijdrage te leveren aan je “Sales Funnel”. Een dergelijke nieuwe klant leent zich het best om nieuwe proposities te positioneren. De cross- en upsell mogelijkheden zijn legio. Om al deze mogelijkheden te kunnen benutten is de start cruciaal. In deze workshop helpen wij je op weg die start te optimaliseren.

Tarief

Regulier € 1.265,-. Partners van Dutch IT-channel € 990,-.

Tijden

Deze Masterclass beslaat 2 volle dagen van 9.30 uur tot 17.00 uur inclusief lunch en trainingsmateriaal.

Algemeen

Voor aanvang van deze masterclass ontvangt u een intake questionnaire om de inhoud van de masterclass zoveel mogelijk op uw persoonlijke situatie af te stemmen.

Meer informatie over deze masterclass kunt u vinden in bijgaande  Acquisitie leaflet 

Waarom Dutch IT-channel academy

Verbreed je netwerk

Unieke masterclasses